Welche Auswirkungen hat das heutige Fanverhalten auf die Sponsorenfindung?
Das Fanverhalten hat sich verändert und tut dies stetig. Das hat Auswirkungen auf die Sponsoring-Modelle von Sportmannschaften und -Veranstaltungen. Einige der wichtigen Trends erfährst du nach der folgenden Geschichte!
Es geht um eine Feldhockey Mannschaft namens “Die Hockey Heldinnen”, welche in der deutschen Bundesliga und auf internationalen Turnieren ihren Wettbewerb bestreiten. Sie haben eine kleine, jedoch treue Fangemeinde. Sie hatten Schwierigkeiten, neue Sponsoren zu gewinnen, um ihre Ausrüstung und Reisekosten zu finanzieren.
Eines Tages entschied sich die Kapitänin des Teams, Sandra, welche sich für digitales Marketing interessierte, eine Social-Media-Strategie zu entwickeln, um ihre Fans besser zu erreichen. Sie startet damit, regelmäßig Bilder und Videos von ihren Spielen und Trainings auf YouTube Shorts, Instagram und Tik Tok zu posten. Ihre Inhalte gewannen an Beliebtheit und somit erhielt die Mannschaft eine größere Fangemeinschaft. Die Fans teilten und kommentierten die Beiträge.
Sandra dachte sich: “Wie können wir dies für uns nutzen?” Sie kam auf die Idee, gezielt neue Sponsoren zu suchen, welche sich für Lokalität und Nachhaltigkeit interessieren und einsetzen. Lange Rede kurzer Sinn, Sandra fand einen Sponsor. Der Name des Sponsors lautet “Green Mile”. Ein Unternehmen welches zukunftsorientiert und nachhaltig handelt und produziert. Green Mile bot den Hockey Heldinnen nicht nur finanzielle Unterstützung an, sondern half ebenfalls dabei, die Nachhaltigkeitsziele des Vereins zu erreichen. Green Mile stellte ihnen umweltfreundliche Ausrüstung und Reisemöglichkeiten zur Verfügung.
Die Zusammenarbeit mit Green Mile wurde zu einem Erfolg. Die Hockey Heldinnen gewannen einige Turniere und erzielten auch in der heimischen Bundesliga gute Ergebnisse. Sie gewannen eine wachsende Anzahl an Fans, durch die guten sportlichen Leistung, aber vor allem wegen der Social-Media-Präsenz. Sandra und ihr Team hatten es geschafft, die Veränderung im Fanverhalten zu nutzen und ihre Sponsoring-Modelle entsprechend anzupassen. Durch die gezielte Nutzung von Social Media, die Personalisierung von Werbebotschaften und die Berücksichtigung von Nachhaltigkeitsaspekten, hatten sie nicht nur ihre Fans besser erreicht, sondern auch einen neuen Sponsor gefunden, welcher ihre Werte teilte und ihre Ziele unterstütze.
Jetzt bekommst du einige wichtige Trends:
Digitale Medien und soziale Netzwerke: Fans nutzen heute vermehrt digitale Medien und soziale Netzwerke, um ihre Lieblingsmannschaften oder Sportler zu verfolgen. Dies ermöglicht Sponsoren, gezielt Werbung zu schalten und ihre Botschaft auf den Plattformen zu verbreiten, auf denen sich die Fans aufhalten. Wichtig dabei ist, es sollte Infotainment sein und keine Werbung.
Personalisierung: Fans möchten eine personalisierte Erfahrung und erwarten, dass die Mannschaft und Veranstaltungen auf ihre individuellen Bedürfnisse und Vorlieben eingehen. Sponsoren sollten daher ihre Werbebotschaften und Angebote auf die Bedürfnisse der Fans zuschneiden, um effektiv zu sein.
Veränderung in der Fankultur: Die Fankultur verändert sich stetig. Es gibt aber eine Vielzahl an Möglichkeiten, um die Unterstützung der Fans zu gewinnen. Einige Fans bevorzugen beispielsweise kleinere, lokale Veranstaltungen, während andere größere, internationale Turniere bevorzugen. Sponsoren sollten daher die verschiedenen Bedürfnisse der Fans verstehen und in ihre Marketingstrategien einbeziehen.
Gesellschaftliche Veränderung: Gesellschaftliche Veränderung wie der sogenannte Klimawandel und die zunehmende Bedeutung von Nachhaltigkeit beeinflussen auch das Fanverhalten. Fans möchten heute Mannschaften und Veranstaltungen unterstützen, welche sich für soziale und ökologische Nachhaltigkeit engagieren. Sponsoren sollten daher ihre Sponsoring-Modelle entsprechend anpassen, um den Erwartungen der Fans gerecht zu werden.
Insgesamt, kannst du als Sponsor, durch die Berücksichtigung dieser Trends und Veränderungen des Fanverhaltens effektivere Sponsoring-Modelle entwickeln und die Beziehung zu den Fans verbessern. Viel Spaß bei deiner Umsetzung.